外贸企业要想推广自己的方法有很多，像阿里巴巴，中国制造、福步论坛、facebook等等这些都是常用的推广方法，最近有很多的外贸朋友在询问独立建站的事情，那么为什么外贸企业要做独立网站?今天我就带大家解惑。

目前外贸推广的现状：

●外贸B2B平台效果越来越差，(像阿里巴巴、中国制造这些平台，每年在上面投入的推广成本很高，但是效果不大);

●广交会等外贸展会这种传统推广渠道费用太高;

●外贸独立网站长期属于企业自己的固定资产，而且成本低;

●外贸企业需要一个属于自己的网上的产品展厅;

●电子商务已经成为全球商贸趋势;

●海外买家越来越多使用互联网寻找供应商;

做独立网站对外贸企业有什么好处?

1、树立企业形象，展示或进步企业的竞争力

Internet最初始层面的作用就是展示企业形象，就象利用各种传统媒体发布的企业形象宣传广告，所不同的是用度低廉、有效时间长、速度快、更新便捷，仔细考虑您的竞争上风在哪里，如企业是否获得过什么奖励、产品的凸起长处、客户服务的上风等等，当真对待这项工作，多预备一些相关的资料，并且要了解为什么访问者会到您的站点来而不是去您的竞争者的站点，此时，应该对竞争者的站点进行比较细致的分析，看看他们都提供了一些什么样的内容，针对的访问对象和我们有什么不平等等，通过这样的分析，就能更加清晰自己的长处和不足，从而做到扬长避短。实际上，对竞争者站点的分析应该贯串整个企业站点的建设过程之中，通过全面的分析从而吸取他们的长处，避免他们的短处。因此，仅考虑“我的品牌与竞争者的差异”已不再足够,努力收集本企业的相关资料，将之投放到互联网，于无形中塑造企业形象，进步企业着名度，一定能为您赢得更多的客户和潜伏客户。

2、增进与客户的沟通

客户对公司产品的意见，对公司的建议，您可以即时得到并迅速反应，然后通过网站再反馈给客户。这是公司与客户交流的桥梁。预备一些日常需要客户填写信息的表格，将它变成电子表格并发布到网上，并通过一些列促销流动，收集大量客户信息，组建自己的潜伏客户信息库，并在网上或网下追踪，一定会挖掘出很多新客户。

3、加强客户服务

客户服务的重要性已经为众多企业熟悉到，目前市场竞争的激烈性导致产品的差异迅速缩小，既而售前、售后服务的个性化日益凸起，各大企业都在着力加强这方面的宣传力度，网站是一个交互性极强、反应迅速的媒体，通过网站搜集消费者的信息及反馈，有助于加强客户服务的质量，从而为企业赢得更多的客户，创造更多的效益。假如您的企业侧重服务，或许，您应该根据自己企业的特点为自己的服务定义一种网络营销风格，并在网站建设中努力营造这种风格，而且，假如您确实能够做到保障客户的利益，好好收拾整顿一下这方面的资料，将各种措发挥示出来，它会给顾客在互联网这个虚拟的空间留下一个好印象。

4、发布信息

组建企业营销网站，可以把企业信息和产品信息推到网上，以获取更多的商业机会和市场竞争力，这是企业走近电子商务的第一步。您在筹集资料及以后的维护中要留意，这是一个增加企业营销渠道的方式。您可以利用Internet最省钱、最有效地向外界提供企业的相关信息，以服务顾客。通过Internet，及时提供企业的最新动静，如新产品开发、股票价格、经营情形等。

另外，在收集企业信息时要确定您的目标访问者，要清晰别人访问您的站点的理由，也就是要考虑这些目标访问者的需求题目，只有有针对性地提供网站信息内容，才能更好地吸引访问者。假如访问者关心售后服务甚于产品价格时，网站上就应该更多夸大售后服务的内容。

5、进步工作进步效率

互联网最大的上风就是可以一天24小时为您和您的客户服务，我们在工作工作过程中，常常会碰到客户提出的各种题目，而其中，有良多是重复的，因此，您可以将客户最常关心的题目在网站上汇总，并给出谜底，也就是我们常说的FAQ，而不必再为重复答复这些题目而苦恼，从而使您的工作更具效率。

6、刺激需求

“刺激需求”就是面临社会财富极大丰硕确当今社会，存在着庞大的潜伏需求，但顾客往往意识不到自己的需求是什么，而是在对各种商品信息的浏览过程中，潜伏需求被以某种形式激发，再形成消费。现代广告及市场营销的一大课题也是如何激发、开释这种潜伏需求。在网站营销方面，我们一样可以利用网络的上风，其中的枢纽是在相关信息资源的资料方面多下功夫，给浏览者一个增进各方面相关知识的空间，并公道地将产品信息结合在其它信息之中，从而巧妙地刺激浏览者的潜伏需求。

7、展示产品或技术上风

在目前竞争激烈的市场中，除非一个大型公司具有技术垄断或产品出产上风，一般的中、小型公司可能很难挖掘这方面的上风，没关系，互联网最大的特点就是她的开放性和跨地域性，开放性决定了互联网信息的共享，这一特点为中小企业赢得了与大企业相抗衡的可能性：通过互联网的信息资源共享，中小企业可以获得对现代企业至关重要而又以常规方式无力收集的市场信息;跨地域性使企业营销突破了传统市场的地域限制，企业的发展方向和市场规模，因此，“互联网使中小企业得以与大企业在统一起跑线上竞技”。

8、为买家服务

“先付出，再索取”，这是网络行销的一个很实用的方法，面临不计其数的企业网站，假如你不为消费者提供任何利益，消费者是不会想到你的。这就是为什么我在本文开始夸大“为顾客带来什么利益”的原因，预备一切有利于消费者的资料，操持各种有利于消费者的流动，通过网站进行宣传，同时配合网下运作，好比：可以在网站发布后配合网下举行促销流动，总之，记住，多为你的客户或消费者提供好处。

9、倾销新产品

互联网是与顾客沟通的重要工具，同时也是倾销新产品的重要渠道。通过互联网可以从各方面先容被倾销的新产品。测试新产品市场反应，并得到即时的反馈。在贸易流动中一张照片可以赛过千言万语，可以通过提供企业照片、音及图片档案等多媒体信息来服务顾客。

 外国人喜欢什么样的外贸网站呢？

现在国内九成的外贸公司都建有自己的企业网站，并花费大力气推广企业网站。可是很多外贸企业发现，自家网站鲜有人问津。作为网站建设方面的专业公司，也常常接到这样的疑问——为什么我的网站在国内广受好评，却留不住老外的心呢？原因很简单——你的网站在外国人眼里真是一团糟。其实，老外们的时间观念很重，对于有价值的东西，才会在上面花时间。那么，老外们喜欢什么样的网站呢？

　　1、页面简洁

　　在国外网站网页配色中，忌讳的是：网站花花绿绿，设计者恨不得将所有颜色都用到。欧美用户不习惯艳丽、花哨的色彩和设计风格，他们比较钟情于简洁、平淡而严谨的风格，即使许多大型网站也是这种风格。

　　所以，网站网页颜色尽量控制在三种色彩以内，突出公司色，重视风格色。背景和前文的对比尽量要大，（绝对不要用花纹繁复的图案作背景），以便突出主要文字内容。国内企业大部分网站都喜欢采用炫丽的flash动画展现，不重视实用性。而国外人对于主色调重口味尤其的偏爱。

　　2、首页内容突出

　　首页作为外贸网站最核心的页面，直接影响到到客户的后续浏览。在国内网站建设中，企业网站内容方面有两个问题亟待改进——。

　　（1）大部分的客户在首页设计中，尽可能地充满内容（为了符合搜索引擎内容为王的理念），慢慢地企业网站看着像是培训网站和资讯门户网站。

　　（2）部分企业网站首页模块千篇一律：关于我们、产品推荐、公司新闻。

　　在国外网站中，首页内容一般比较简洁，页面上通常不会放置太多内容，也很少放置广告，内容突出的都是企业的主题。他们倾向于将首页做成各类功能、板块的引导界面。

　　一般优秀的模块是：服务内容，企业优势，技术能力。国外商业用户对网站的信誉度很看重，如果你没有详细描述关于网站的介绍、提供足够充足的范例和建立严谨而值得信赖的流程，那么你就很容易丢失用户。

　　3、英文翻译要到位

　　中国人做英文网站需要注意英文使用习惯，许多你觉得翻译非常到位的语句其实在国外看来是非常好笑也很难理解的，即使是阿里巴巴这样的知名网站也有不少英文是令老外比较难接受的。所以如果你做英文网站，完成之后最好让国外朋友帮你看看，否则别人会对你的网站印象会大打折扣。

　　4、一些细节点缀问题

　　国外传统网站比较讲究网站的实用性和便利性，他们会花很多时间去制作很多周到实用的细节，功能虽然大多平实但很有效。国内网站建设中的在线QQ客服、语音导航等功能，就是不错的细节点缀。不过，国外网站这块跟国内企业网站建设往往不同，国外人更重视的是Email反馈，及必备的facebook等社交网站的企业链接。

　　还有，国外用户很看重个人隐私，因此国外网站对个人信息和隐私也非常注意保护，除了隐私条款外，在细节上也需要加强隐私保护的说明和功能。

　　国内外网站之间的差异和各自的文化教育、甚至语言文字等因素相关，比如欧美网站以简洁稳重为主，韩国风格比较华丽，日本网站讲究信息量很大……而本文提到的要点，主要针对欧美国家的人群。所以最后提醒大家，一定要根据主要客户群体定调企业网站的风格。